A licitlépcsők, a licitálási szabályok és a hosszabbítások összefüggései

Ha ismertek az átlagos piaci árak, vagy vannak kezdő ajánlatok, a minimális licitlépcsőt az átlagos árak 0,2–1 százalékában célszerű meghatározni. Ennél kisebb licitlépcső az aukció indokolatlan elhúzódásához vezethet, ennél nagyobb licitlépcsőnél viszont elmaradhat az az árelőny, ami a nyerő licit és a kisebb licitlépcsőnél még megadható ár különbözete.

Utóbbira példa: árambeszerzés, fordított angol aukció, ahol a sajátnál kell jobbat licitálni, holtverseny kizárásával és a licitlépcső 0,1 HUF/kWh. Tegyük fel, hogy az aukció vége felé csak két licitálónk van: 'AAA' (limitje 18,25) és 'BBB' (limitje 18,30). Ha 'AAA' 18,31-en, 'BBB' 18,39-en áll, a minimális licitlépcső miatt egyikük sem tud tovább licitálni. Eredmény: a beszerző az elméletileg elérhető legjobb árnál 6 fillérrel drágábban vesz 1 kWh áramot. 50 GWh-nál ez 3 000 000 forintos veszteség.

Megoldás: vegyük a minimális licitlépcsőt 0,02 HUF/kWh-ra. 'BBB' licitál 18,30-at (limitje), 'AAA' tud licitálni 18,29-et – és elérjük az adott helyzetben elérhető legjobb árat.

A rendszer paraméterezése során kötelező a maximális licitlépcsőt is megadni. Ennek hiányában egy licitáló véletlenül irracionálisan alacsony árat küldhet be – gondoljunk a cseh számra, azaz a véletlen számjegycserére. Ha valaki 98,29 helyett 89,29-et üt be, a rendszer maximális licitlépcső nélkül ezt érvényes licitként fogadja be. Megoldás: a maximális licitlépcsőt az átlagár 10%-ára kell venni.

Összegzés: Ha más nyomós érvek nem szólnak ellene, a minimális licitlépcsőt az átlagár 0,2–1%-ára, a maximálisat 10%-ra (eladásnál 11%-ra) célszerű beállítani.

A rendszerben a hosszabbítást kiváltó időablakot 'last minute intervallumnak' nevezzük. Az alapszakasz általában sokkal hosszabb egy hosszabbításnál, és az utolsó beérkezett licittől indul a visszaszámlálás.

Ha nem lenne hosszabbítás, a nyerő reflexgyakorlatától függne – ami nem elfogadható B2B és B2G tranzakcióknál. Ne egy ENTER-gomb döntse el a százmilliós üzletet!

Egy megtörtént eset: egy árambeszerzésnél az egyik licitáló időhúzó taktikával minimális lépcsőnként licitált, hosszabbításokat kiváltva. Miután végül főnökétől megkapta a limitet, két ugrással nyert – és a beszerző is több millió forint árelőnyhöz jutott.

Tippek: Válasszuk a legjobbnál jobbat szabályt részajánlatos aukciókhoz, nagyon eltérő értékű ajánlatok esetén, illetve ha több gondolkodási időt szeretnénk hagyni a licitálóknak. Válasszuk a saját legjobbnál jobbat, holtverseny kizárásával szabályt minden más esetben – különösen az összességében legelőnyösebb ajánlat eljárásrend esetén.